Du marketing relationnel et marketing de réseaux
Du marketing relationnel
Publié le 30/10/2008 par Marc JESTIN
dans le hub Vendre La force commerciale (Viadeo)
Bonjour,
Le marketing relationnel et le marketing de réseau sont des méthodes de business development fondées sur les relations humaines, et tout à fait pertinentes. C’est d’ailleurs pour cela que des professionnels sérieux (de l’ESSEC, entre autres), les étudient et les enseignent.
Elles présentent des caractéristiques qui sont enthousiasmantes comme, par exemple, la responsabilisation des acteurs de la vente, la relation aux autres…
J’ai choisi, pour ma part, de les intégrer dans ma veille globale en business development depuis l’avant projet de ma société et je n’exclue pas d’en exploiter les atouts.
Il est vrai que certains acteurs de ces réseaux sont immatures dans leurs comportements.
Il est vrai également que certains n’acceptent pas de s’ouvrir à des modèles et opportunités nouvelles.
Il est vrai que, quelles que soient les méthodes de développement choisies, on trouvera des escrocs, de mauvais praticiens…
Mais encore ?
Ceux ici qui sont des professionnels savent qu’il faut distinguer :
- le modèle de vente de la performance individuelle
- la réalité d’un produit et sa projection
- le distributeur de la qualité du produit
- la légalité et les pratiques recommandables
- ceux qui n’ont rien compris de ceux qui font du bon business proprement
Vos débats, parfois durs, me rappellent l’époque où papa faisait la risée des sceptiques (des mecs tous plus intelligents que les autres et que lui sans doute, mais qu’il dirigeait ^^) lorsqu’il achetait son huile en MDD(1) dans la GMS(2) (il ne connaît toujours pas le sens de ces termes et s’en contre-fiche).
Mécanicien averti, et bien informé, il laissait dire…
Et ses voitures ont toujours été en parfait état de marche.
Les “anciens” me rappellent également régulièrement leurs aventures et tout ce qu’on a pu dire et entendre ou lire sur la franchise, en son temps… puis sur le portage salarial, etc.
Si tout le monde respecte tout le monde et s’assure de faire de la qualité, toute la chaîne peut créer de la valeur… durablement.
Acceptons aussi l’idée que le monde bouge et que chacun peut trouver sa place.
Rassurez-vous, on n’a pas fini d’en voir de toutes les couleurs.
Bon business development à tous,
Marc
(1) MDD : Marque De Distributeur
(2) GMS : Grandes et Moyennes Surfaces
Tags : business, développement commercial, marketing, marketing de réseau, marketing relationnel
