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Archives des articles taggés moi

Matinée jeu vidéo / titous — ordi papa ^^ / La miss dort, comme d’hab… ^^

Matinée jeu vidéo / titous — ordi papa ^^ / La miss dort, comme d’hab… ^^

Qu’est-ce-que je ne me lasse pas de regarder chez une femme ? Son regard…

« Qu’est-ce-que je ne me lasse pas de regarder chez une femme ? Son regard… »

Marc JESTIN, journée de la femme, 2010

femme-regard

À mettre dans le Plan d’action : Aller nous changer les idées avec ma chérie pour nous détendre des cons qui nous polluent la vie…

À mettre dans le Plan d’action : Aller nous changer les idées avec ma chérie pour nous détendre des cons qui nous polluent la vie…

Les maux de ce monde sont surtout liés au fait que tout le monde dit que « c’est pas moi, c’est l’autre » ^^

Les maux de ce monde sont surtout liés au fait que tout le monde dit que « c’est pas moi, c’est l’autre » ^^

À toi que je n’ai pas rappelé

« Vous ne m’avez pas rappelé »

Voila le message que tu me laisses. Parfois tu es « bon » tu dis bonjour et au revoir. Parfois tu es « mauvais », tu appelles d’autres gens, parce que faute de pouvoir me faire chier tu essais autrement. Pervers narcissique, ce sont des mots qui te parlent ? ^^

« Vous ne m’avez pas rappelé »

Ben non mon gars, et si tu parles comme ça aux gens, t’es mal barré…

Et si tu apprenais :

  1. un juste savoir vivre de base (qui ne repose pas sur le fait d’exiger des autres) ;
  2. à d’abord intéresser les gens ;
  3. à prendre des rendez-vous téléphoniques et à gérer une communication « à double sens » (en tenant compte des objectifs, plannings et priorités de tes interlocuteurs) ;
  4. à relancer correctement et avec tout le tact et toute la douceur que méritent tes interlocuteurs : Évite les accroches à deux sous comme « vous ne m’avez pas rappelé ». Surtout si les personnes n’ont pas pris cet engagement. Et même. Sois compréhensif, et tant que tu n’es pas « intéressant », considère que c’est à toi de le devenir ;
  5. à ne surtout pas prendre la tête à des gens sans en avoir reçu leur autorisation (et sans jamais leur avoir donné un rond ou quoique ce soit d’autre d’ailleurs).

Tu verras, ça fait du bien par là où ça passe.

Tu peux également apprendre à te remettre en question.
À te demander pourquoi on ne te rappelle pas et ce que TU peux faire.

Je ne sais même plus (pas ?) qui tu es et je m’en préoccuperai quand tu m’appelleras pour m’intéresser (dans les 2 sens du terme) à ton projet.
Tu peux également essayer la sympathie. Ça se mérite, la sympathie, c’est pas « un acquis social acquis d’avance ».

Soit tu as besoin de moi et tu sauras

  • attendre un peu,
  • me trouver,
  • te bien tenir,
  • rassembler les moyens de t’offrir mes conseils ou de m’intéresser à tes objectifs,
  • attirer mon attention ou ma sympathie.

Soit tu n’as pas besoin de moi et du coup, moi non plus…

Tu croyais être le Centre du Monde et avoir tous les droits ?

Mes clients sont des personnes très courtoises et agréables.

Et toi, un inconnu…

Please insert some more coins and try again…

Allez, j’te donne un p’tit s’cret : je « teste » et « observe » en permanence. C’est une déformation professionnelle qu’ils ont dit les docteurs.

Alors si tu veux obtenir quelque chose de moi, essaie une méthode et une approche plus « intelligente » et « pertinente »…

Au plaisir,

Marc

Les enfants ont bien joué dans la neige ce week end

Les enfants ont bien joué dans la neige ce week end

C’est en tous cas ce que nous nous sommes attachés à faire.

Et ça tombe bien, parce-que leur mamie qui est là depuis vendredi soir m’insupporte au plus haut point à part quand elle ne fait rien de spécial et ne dit rien (ça arrive ça ?).

Issue d’une génération d’inadaptés inadaptables qui nous a précédé. Le genre qui respecte bien les horaires des repas et bien d’autres choses (de manière quasi maladive), mais qui en oublie d’autres qualités humaines.

« Mamie » est le genre de bonne femme qui, dans le meilleur des cas quand vous n’êtes pas censés être « en interface » — j’avais presque réussi à oublier depuis son dernier passage — parle tout le temps, chuchote, soupire, râle… Bref occuper votre espace même quand vous pensez que vous pourriez être peinard  (pas dans la même pièce, à faire tout à fait autre chose).

On étouffe avec des gens comme ça… Incroyable !!!

Je me souviens pourquoi, jeune garçon, je trouvais refuge dans les bouquins et toutes les fenêtres ouvertes pour m’échapper de la pression de cette chronophage maladive. Très tôt j’ai compris (tout seul) qu’il fallait que j’aille chercher moi même et ailleurs les chemins vers un meilleur développement personnel.

Je regrette de savoir que les gosses vont devoir supporter leur mamie Yvette pendant 5 jours parce que je dois travailler et faire avancer les choses pour arriver enfin au succès au travers des choix que j’ai fait… Pas des plus faciles…

Bref, les gosses et moi on a profité des deux jours de week end un peu tous les trois.

Ils se sont bien amusés et ont bien profité de la neige aujourd’hui : Ce matin au stade (pas possible d’accéder à la salle de tennis malheureusement ce coup ci) et cet après midi dans la résidence livrés à eux mêmes puis avec papa pour les accompagner dans le parc tout à côté pour profiter de bien meilleures pentes de luge ;-) .

On a fait un gros tas de sable blanc, du beach volley sur un cours de tennis sur du sable blanc, et bien d’autres trucs rigolos ;-)

La neige dans les alentours est limite et il faudrait qu’il en retombe pour que ça soit encore jouable pour de la luge les jours prochains. Ils en ont bien profité avant qu’il ne soit trop tard, tout au moins à côté de chez moi.

… Les bonnes choses sont aussi de ce monde et franchement très agréables, comme ce jeune homme qui a pris soin de s’arrêter pour nous laisser traverser la route en toute sécurité. Personne n’a cru utile de protester ou de klaxonner… Nous avons traversé prestement en remerciant. Un monde plus beau ? J’achète !!!

Au plaisir,

Marc

Les CVs c’est pour les pédés, pas vré ?

Voici un petit mail que je viens de rédiger à l’attention d’un type qui cherche un chargé de mission et que j’ai croisé sur Twitter.

La spécificité des supports utilisés et du cadre de la mission explique la forme un peu originale de mon message ;-)

« Alain »,

Il y a longtemps que
— je ne crois plus les CVs
— je ne crois plus aux CVs
mais voici tout exprès pour vous une synthèse du bonhomme

1er violoncelle et soliste à l’Orchestre des Jeunes du Conservatoire de musique de Bayonne
Ingénieur chimiste + DEA (Master Recherche) avec mention au stage effectué à l’Institut Français du Pétrole
Le lendemain matin de la soutenance m’ayant valu cette mention :
Mastère en informatique massivement parallèle et télécommunications (ai appris le must des techonologies avec les gens qui les avaient inventées dont l’ATM / laboratoires du CNET / France Télécom à l’époque où, en France, nous avions encore la crème de la recherche dans ce secteur…)

Ensuite j’ai été ingénieur technico-commercial, appris le client et les métiers des “techniciens”, puis ai été intégré dans une Entreprise à fort développement sur un marché tout fraichement ouvert à la concurrence = Cegetel entreprises
Très vite correspondant bureautique puis correspondant qualité, membre d’un Comité national de productivité commerciale, référent technique notamment sur Internet et la sécurité,
puis membre du Comité Opérationnel Marketing <=> Ventes Données
puis Chef de Produit (appelé à la rescousse pour rattraper en quelques semaines le retard accumulé face à nos concurrents des suites des incompétences et délires “politiques”)
puis Formateur de l’ensemble des forces de vente, managers et directeurs (régionaux et commerciaux) de SFR Entreprises et Cegetel entreprises

Je suis parti en écoutant le chant des sirènes et d’un chasseur de tête pour prendre en mains un poste de
Senior International Manager du Bid Management et des Business Operations & Business Processes (Europe du Sud)

En 2001, je renonce à ma carrière internationale pour me rapprocher de ma future ex femme (fonctionnaire de son état et enseignant chercheur à Clermont-Ferrand) et de mes 2 garçons.
En 2005 après quelques essais avec des idiots, je crée ma société pour me permettre d’intervenir auprès d’entrepreneurs et d’entreprises.

J’oubliais de mettre des trucs sans importance comme Président d’une association para professionnelle régionale d’ingénieurs et d’autres “trucs”.

En 2010, nous nous rencontrons…

Et après ? ;-)

Au plaisir,

Marc

Marco se marre parfois à lire des mails de blaireaux…

Marco se marre parfois à lire des mails de blaireaux…

… qui apprécient de profiter et parlent beaucoup mais ne foutent rien et ne respectent pas leurs engagements, sans parler de proposer spontanément…

… mais s’autorisent à lui dire qu’il pourrait faire ceci ou cela.

Allez, sans rancunes les blaireaux ;-)

Et pour les autres qui veulent réussir autrement, pour retravailler vos bonnes pratiques professionnelles et relationnelles :

Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96

Mais qui donc vais-je retrouver à la soirée réseau de la CCI ce soir ?

Mais qui donc vais-je retrouver à la soirée réseau de la CCI ce soir ?

Un excellent week end de « papa »

Un excellent week end de « papa » vient de s’achever :

  • jeux et Simpsons,
  • sport (tennis et Open d’Australie) télévisé et un peu de basket,
  • sport pour de vrai avec du tennis samedi après-midi et dimanche matin,
  • après midi « loto du basket » avec Yannou (rentrés bredouilles mais on s’est bien amusés)
  • pendant que Cédric  faisait ses devoirs et révisait ses leçons et lisait son livre (décidément il en a du travail le bougre, mais il s’accroche : bravo !)
  • traditionnelle soirée pizzas samedi (suivie pour papa d’une soirée de travail avec Sandrine et Jean-Paul) des (inimitables et bien meilleures que bien d’autres)
  • et petits coups de fils à mamie Yvette

Je n’ai pas trop profité de ma princesse qui avait, elle aussi, des trucs à s’occuper de son côté… Mais c’est pas grave parce que tout va bien (c’est le moment pour s’inquiéter des grands méchants loup, du coup, non ? ;-)

Bonne semaine !

Marc

Je vous recommande mutuellement de vous recommander

Je vous recommande mutuellement de vous recommander

Je viens de vivre un pur moment de bonheur à faire du réseau (pour de vrai) puis à faire du coaching démonstratif (par des histoires, certains disent « paraboles ») à une jeune amie en recherche d’emploi, puis à échanger sur le « réseau » et les leviers de performances…

Mon pied j’ai pris lorsque j’ai fini par appeler en live et faire une démonstration de l’enchaînement question alternative, question fermée amenant un « oui » prise d’engagement à la miss afin d’obtenir qu’un ami commun la rappelle pour l’aider dans ses démarches.

Voici donc le mail de confirmation que j’ai envoyé aux intéressées pour le fun.

Coucou les p’tits jeunes que j’adore (bêtement, mais sûrement)

Je vous recommande mutuellement de vous recommander et
Vous prie de croire que j’ai eu un plaisir inavouable à faire une démo live à Célinette

Amitiés et continuez à faire le max en restant intègres autant que vous pouvez

Bises

Marco

Est-ce normal de ne plus s’amuser dans la vie normale et d’en arriver à « s’amuser » utile quand on est coach formateur ?

En tous les cas c’est que du bonheur !!!

Chouette j’ai plein de nouveaux amis et futurs clients sur Skype : Y S’RÉVEILLENT !!!

Chouette j’ai plein de nouveaux amis et futurs clients sur Skype : Y S’RÉVEILLENT !!!

Listening to the Rolling Stones : #Orgasmic #Music #QueDuBonheur

Listening to the Rolling Stones : #Orgasmic #Music #QueDuBonheur

Désolé : peu sur Facebook, peu sur Viadeo, peu sur Twitter, peu sur LinkedIn… je BOSSE et je fais du BUSINESS ^^

Désolé : peu sur Facebook, peu sur Viadeo, peu sur Twitter, peu sur LinkedIn… je BOSSE et je fais du BUSINESS ^^

La musique, ne l’enfermons pas. Écoutons la à coeurs ouverts

« La musique, ne l’enfermons pas. Écoutons la à coeurs ouverts. »

Marc JESTIN, 2008

Attention aux lobbys de débiles mentaux !!! PRISME attaque

Attention aux lobbys de débiles mentaux !!! PRISME attaque :

Il arrive TRÈS souvent que je m’insurge contre l’imbécilité (souvent feinte et intentionnelle mais pas toujours…).

En voici un exemple frappant que m’a rapporté mon amie Sandrine :

Portage Salarial vs Intérim
Le Prisme* veut faire du Portage Salarial une profession élitiste
Portage Salarial vs Travail Temporaire

Battons nous contre ces gens qui tirent notre pays dans la médiocrité et vers sa perte.

IL EST TEMPS !!!

Marc

La flemme de sortir… Aller ou ne pas aller au Twunch Clermont… :-)

La flemme de sortir… Aller ou ne pas aller au Twunch Clermont… :-)

Il est suffisamment sensible et intelligent pour adopter des positions clairvoyantes et les partager avec ses collègues, partenaires et équipes

“I worked with Marc when he became President at Admira, a para-professional organization. At this time, I was still in the board of directors after having been myself President of this structure few years before. Marc is a very smart and efficient project driver and people manager. He is sensible and sensitive enought to adopt smart positions and to share them with his colleagues, partners and teams. I appreciated to work with him in this organization. He makes things clear, and you can trust him to take the right decision in every situation. Good businessman and good top manager.”

« J’ai travaillé avec Marc lorsqu’il est devenu Président de l’ADMIRA, une organisation para professionnelle.

J’étais alors dans le Conseil d’administration après avoir été moi même le Président de cette structure quelques mois plus tôt.

Marc est une un gestionnaire de projet et d’équipes très clairvoyant et efficace. Il est suffisamment sensible et intelligent pour adopter des positions clairvoyantes et les partager avec ses collègues, partenaires et équipes.

J’ai apprécié de travailler avec lui dans cette organisation.

Il rend les choses claires, et vous pouvez lui faire confiance pour prendre les bonnes décisions en toute situation.

Un homme d’affaires pertinent et un bon manager ou dirigeant. »

4 mars 2008
Emmanuel DANTEN

Ils aiment la neige, ça c’est clair

Bon, ça c’est fait : les jeux dehors avec les copains pour mes 2 soleils qui en ont bien profité cet après midi, de la neige.

Cédric le grand a eu la bonne idée de faire un copieux goûter, pendant que Yannick essayait de ne pas en rater une miette.

Encore quelques minutes avec eux pendant que papa est en rendez-vous puis ils vont filer avec leur maman vers d’autres horizons (enfin pas très loin, quand même…). Rendez-vous ensuite dans 9 jours ;)

Changements d’adresses effectués : À vos Marc ^^

Changements d’adresses effectués : À vos Marc ^^

VOICI en EXCULISIVITÉ MONDIALE les nouvelles adresses de courriel pour m’écrire en cette belle année 2010.

Attention certaines anciennes adresses sont récupérées, TEMPORAIREMENT uniquement.
D’autres peuvent encore exister mais elle ne sont plus consultées : #pasdetempsaperdre.

Motif / casquette adresse @ domaine
perso maj2010 majest.net
axelere marc.jestin.2010 axelere.com
mobilis mobilis2010 majest.net
avense mj2010 avense.com
Clubs business marc.jestin.2010 axelere.com
JDG World jdgw2010 majest.net

Je rappelle quelques principes simples pour parvenir à communiquer avec moi :

  1. mieux vaut se parler (si on a quelque chose à dire) ==> privilégiez le téléphone, Skype, et autres
  2. je ne me sens JAMAIS obligé : de vous répondre, de vous rappeler, etc. mais VOUS POUVEZ ME DONNER ENVIE
  3. certains sous-développés croient que disposer d’une adresse leur donne droit de nous écrire pour nous faire des publicités commerciales non sollicitées nous envoyer des chaînes ou des messages non personnalisés ou que sais je encore et tout particulièrement des trucs qu’on ne leur a JAMAIS demandés explicitementIls feraient bien mieux de m’acheter du conseil et des formations
    Ces personnes sont automatiquement gratifiées d’une de mes épinglettes et leurs adresses mail seront sans doute rapidement basculées dans les courriers indésirables : Tant pis s’ils avaient un jour un truc intéressant à me dire et qu’ils choisissent le mail pour le faire : #pasdetempsaperdre).

Au plaisir de vous lire, ici et ailleurs, mais surtout de COMMUNIQUER .

Marc (alias All-In-One but not One-in-All :-D )

Que cherche-t-on vraiment ?

JOYEUX NOËL
À TOUTES ET TOUS

maison-du-pere-noel

et bon retour au Papa Noël
repose toi bien et profite !

« On voyage autour du monde à la recherche de quelque chose et on rentre chez soi pour le trouver. »

George MOORE

Les mains dans le cambouis

Bonjour,

Ce matin j’ai remis encore un peu les mains dans le cambouis.

Blonde_a_qui_on_a_dit_de_mettre_les_mains_dans_le_cambouis-sexy

Quand on n’a pas (encore) beaucoup de moyens — et pour maintenir un certain niveau de compréhension et de maîtrise — il est toujours utile de savoir faire beaucoup de choses.

Pour faire rouler mes sites aux couleurs et au profit de ma société axelere, j’ai donc regardé ce qui se passe dans les essieux (un vieux mot que j’ai beaucoup entendu dans mon enfance…) :

  • du codage de pages Web xHTML ;
  • du codage de feuilles de style CSS ;
  • de WordPress et des thèmes WordPress ;
  • le tout épicé avec une pointe de langage php.

evolution-humour-informatique

Non sans tout le mal que l’on peut souhaiter à tous ceux qui ne sont pas couramment dans la mécanique, je suis parvenu à transformer le thème simple afin d’exploiter un peu mieux les couleurs de la charte graphique d’axelere.

J’en ai profité pour exploiter l’image que j’ai réalisé pour le profil twitter d’axelere pour la promotion de ma société sur les sites :

Enjoy and have fun !

Marc

Les raisonnables ont duré, les passionnés ont vécu

« Les raisonnables ont duré, les passionnés ont vécu. »

Nicolas de CHAMFORT (1741 – 1794)

Vous entreprenez, nous portons… Portage salarial par IDEM CRÉ’ACTIONS

Sandrine m’a fait l’honneur et le privilège de me proposer d’être associé dans sa société de portage salarial IDEM CRÉ’ACTIONS.

Si vous voulez en savoir plus ou si vous voulez recommander LA meilleure société de portage salarial en Auvergne, dans la Loire et partout en France, pensez à nous.

Allez, quelques pages pour Google et pour vous :

Si vous êtes en Auvergne :

Si vous êtes dans la Loire :

Au plaisir de vous « porter », donc !

Marc

Un blog, parce-que votre Entreprise le vaut bien !

Bonjour,

Il m’arrive encore de voir des chefs d’entreprises sceptiques peu ou mal informés des forces d’un blog pour leur entreprise.

Tant mieux, ça me fait du boulot, du plaisir et des résultats.

Cette semaine, j’ai par exemple :

  • mis en place des blogs d’entreprise pour une amie, associée, partenaire et (au départ et toujours) cliente ;
  • conseillé et accompagné une démarche et je dois bosser dessus d’ici jeudi pour un bon client (dans la tranche 50-250 salariés, 10-50 M€).

Alors voici deux petits articles à ce sujet :

Au plaisir,

Marc

Quelques publications récentes…

La meilleure façon de se venger d’un ennemi, c’est de ne pas lui ressembler

« La meilleure façon de se venger d’un ennemi, c’est de ne pas lui ressembler. »

Marc AURÈLE

À mes Fruits de la Passion, mes Fruits de l’Amour, mes titous d’Amour

Bonsoir,

Les enfants sont couchés.

Fait rarissime, leur maman étant en voyage à l’étranger, les titous dorment ce soir dans leur chambre dans mon modeste appartement.

Aujourd’hui, 6 décembre 2009, nous avons passé une belle journée ensemble et partagé beaucoup d’amour.

fruit-de-la-passion-grenadille-passiflora-edulis

En l’an 1997, le 6 décembre était un samedi. J’avais alors 27 ans. À Strasbourg, j’avais eu le courage de suivre mon impulsion pour rejoindre une jeune entreprise en construction dans le monde des télécommunications. J’étais jeune, je gagnais déjà bien ma vie et étais installé dans un bel appartement dans une résidence agréable au bord du Canal de l’Ill, face au tramway, à ILLKIRCH.

J’avais passé un long après midi à marcher, marcher, marcher dans un marché. Le Marché. Le Marché de Noël… Je ne marchais pas seul. Je tenais la main de la femme que j’aimais. J’avais beaucoup d’enthousiasme, de joie, d’espoir mêlés d’une grande fébrilité.

Mais pourquoi marcher me direz-vous ? Comment se fait-ce que ce souvenir de chine strasbourgeoise soit heureux alors que que je n’affectionnais pas particulièrement les séances shopping ?

Nous sommes dimanche 6 décembre 2009. Depuis quelques heures déjà, les enfants dorment. Tous est prêt pour demain.

Le 7 décembre 1997 est né à STRASBOURG (67) le Fruit de l’Amour, celui que sa copine appellera plus tard « Didi » chez la Nounou de BEAUMONT (63) faute de pouvoir prononcer convenablement son prénom. Didi est resté. Didi a grandi.

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Didi aura 12 ans demain.

Papa ne le verra que le matin pour lui témoigner tout son amour car il a d’autres engagements à tenir. Papa tient toujours ses engagements, durablement…

Souvenirs de ce que j’ai compris à son âge. La vie qui avance, la vie qui progresse. Les chemins de la compréhension des hommes. Les chemins difficiles souvent solitaires pour aller vers un plus haut, un plus d’humanité, un plus d’intensité, un plus d’Amour…

J’y suis parvenu. Souvent seul. Parfois comme actuellement très bien accompagné.

Tu es, Cédric, le 1er fruit de cet Amour…

Il y a bien eu quelques reculs. Il y a bien eu quelques erreurs.

Nous avons réussi, ensemble, même si nous sommes souvent séparés, toi et moi.

Cédric, tu seras heureux demain je crois.

Tu as un papa qui t’aime ; une maman qui t’aime ; tu auras une belle journée et je l’espère — encore plein de rêves d’étoiles et d’envies d’aimer —.

Cédric, tu es le Fruit de l’Amour, de la Passion, de la Vie… De tout ce qu’il y a de plus précieux et pur.

Ce qui vaut pour l’un vaut tout autant pour l’autre… N’est-ce-pas Yannou ;-) ?

Votre papa Marco qui vous aime
(bon ok je sais je radote… Et vous préférez jouer ^^)

Le meilleur article sur la grippe (dont H1N1) que je connaisse

Bonjour,

Je ne peux que vous recommander une lecture attentive de cet article complet sur le phénomène de la grippe et sur les enjeux de la vaccination saisonnière :

Faut il ou non se faire vacciner contre la grippe (grippe A, H1N1, virus, pandémie) ?

Comme je me permets de l’affirmer :

Très bon article instructif
En conclusion : Une superbe opération marketing avec revenus résiduels garantis tous les ans
Je m’incline mesdames messieurs
C’est Monsanto qui va être jaloux (devil)

Et oui… Avec le fait que pour ma part, la seule fois où j’ai opté pour une vaccination

==> grosse fatigue après le vaccin
==> + grosse grippe jamais vécue cette année là, en toute fin de saison, quand j’espérais avoir fait le bon choix et en être débarrassé…

Bon choix à toutes et à tous,

Et tous mes voeux de bonne santé.

Marc

Ps : Au passage j’ai adoré la manière dont sont scotchés certains « amateurs » de la profession de Médecin Expert ou Experts consultés par les médias et ailleurs :

Conflits d’intérêts de l’auteur : (…) Notez que cette déclaration, obligatoire, est rarement faite par les médecins experts qui s’expriment sur les vaccins contre la grippe.

Vapeurs d’alcool, nausées et autres malheurs masochistes

Bonjour,

Dimanche : Me voici parcourir les statuts et nouvelles de mes contacts sur notre belle petite planète.

Une chose qui m’a toujours interpellé : Quand on a mal au crâne la fièvre on va voir son médecin et on fait tout pour que ça ne recommence pas.

Comment se fait-ce que les consommateurs d’alcool en excès :

1. n’ont toujours pas compris qu’ils font du mal à leur corps ?
2. recommencent ?

Marc — parfois naïf… Ça l’aide à rappeler des évidences ;-) ) —