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Le guanxi est un concept chinois qui signifie relations ou réseau de contacts.
Le guanxi décrit la dynamique basique des réseaux personnels d’influence.
Le guanxi est un concept central dans la société chinoise.

Pour développer votre connaissance des guanxi et des réseaux sociaux, pour échanger et débattre du social networking, rendez-vous sur networkers-in-the-city.com

Définition du guanxi

Ce mot chinois de guanxi est très largement utilisé pour parler de ses 2 traductions classiques de connexion et de réseau relationnel dont aucun ne saurait reflêter correctement les implications culturelles très larges que le terme guanxi englobe.

Il décrit une relation personnelle entre 2 individus dans laquelle un des individus peut se prévaloir de solliciter l’autre de lui rendre un service ou de lui faire une faveur, et vice-versa. C’est donc bien une vraie relation de réseau donnant-donnant, gagnant-gagnant.

Dans le guanxi, les 2 personnes concernées par la relation n’ont pas besoin d’être du même niveau ou d’un même milieu social.

Le guanxi peut également être un réseau de contacts qu’un individu peut solliciter quand il a besoin que quelque-chose soit fait, et dans lequel il peut exercer une influence au nom d’une autre personne.

Le guanxi concerne une bonne compréhension et interaction entre 2 personnes : L’une d’entre elles a parfaitement conscience de ce que l’autre souhaite ou ce dont elle a besoin et elle prendra donc ces éléments en compte dans ses actions futures qui ont un impact sur l’autre ou qui peuvent la concerner (et vice-versa, à nouveau).

Le terme guanxi n’est utilisé ni pour décrire des relations familiales, ni des relations au sein de réseaux sociaux définis par ailleurs bien qu’il puisse dériver de ces relations (type relation patron / collaborateur, professeur / étudiant, amis…) . Pour autant, le guanxi peut être défini comme une famille étendue, dans une relation qui est bien sûr intuitu personae et non transférable.

Le guanxi dans l’économie

Dans l’Empire du Milieu, le guanxi a une grande importance dans le monde du travail et le monde économique. La plupart des contrats, des emplois, des négociations se font par l’intermédiaire de relations. En Chine, passer par une relation pour obtenir quelque chose n’a aucune connotation négative. Ce sont les personnes qui ont le plus grand réseau de connaissances qui sont les plus performantes.

Le guanxi fait la une de la presse et des médias quand ses obligations prennent le dessus sur les devoirs civiques, ce qui peut conduire à du népotisme ou du copinage ou du piston. Quand une relation de guanxi va à l’encontre des bonnes pratiques bureaucratiques, il peut conduire à de la corruption.

C’est bien dommage, bien évidemment, car cela masque tout ce que le guanxi peut comporter de positif et d’intéressant dans les relations humaines. Le guanxi peut par exemple être également à la base d’une démarche de patronage.

Le plus important pour une entreprise qui souhaite réussir en Chine est donc d’utiliser les spécialistes sur place et de ne pas vouloir réinventer tout soi-même. Si vous emmenez des spécialistes d’Europe, en finances, publicité, juridiques, ils doivent étroitement travailler ensemble avec leurs collègues sur place. Il convient de bien faire le choix de ces entreprises de service et de les utiliser intelligemment. Pour agir guanxi, il faut bâtir un réseau de contacts avec ces firmes et ne pas aller les trouver au dernier moment et demander des solutions miracles de dernière minute.

Le guanxi, pour une analyse ego-centric(*) des réseaux sociaux

Les sociologues ont fait le lien entre le guanxi et le concept de capital social ou capital relationnel. Celui-ci est lié à la structure de valeur communautaire (du mot allemand gemeinschaft), mais au sens individuel des réseaux analysés.

S’il faut bien comprendre que les sources de guanxi sont très nombreuses et variées, notons que les communautés permettent de nouer plus facilement des relations. Les communautés concernées peuvent être de tous types, à partir du moment où un sentiment d’appartenance à un groupe existe. Les communautés de passionnés, religieuses ou ethniques, de tendances sexuelles, etc. sont des communautés pertinentes pour le guanxi. Les communautés vont avoir chacune un potentiel de guanxi différent en fonction de leur nature, de leur densité, de leur cohésion, de leur spécificité (notamment pour les communautés de personnes déracinées par exemple des chrétiens catholiques pratiquants français au Tibet).

Une personne développe son potentiel de guanxi par ses communautés mais également par ses capacités propres à communiquer, ses facilités à échanger avec les autres et à rencontrer de nouvelles personnes, son ouverture vers les autres et l’extérieur, etc.

On peut dresser des cartes des guanxi si on est capable d’identifier et de qualifier les relations d’une personne avec les membres son entourage.

Le guanxi est un concept et une pratique qui ont conduit à des polémiques et interprétations diverses en fonction des perceptions culturelles et des pratiques réelles, voir à ce propos cette lettre clairvoyante et pas trop naïve

Sources : Wikipédia Anglais, travaux de Guillaume MOREL (natif de Beaumont, 63), etc.

(*) ego-centric = centrée sur l’individu ou la personne.

Bonjour,

Pouvoir dire « J’y étais » sans avoir besoin de se déplacer… Ça y est, c’est en cours grâce aux merveilles des technologies du Net.

Alors je me devais de partager avec vous ce support d’une plénière organisée aux Universités d’Été du MEDEF 2007 et qui traite d’un sujet qui me passionne : Le Ouèbe ! (Web)

Voila une conférence d’1 heure 10 qui vaut le coup d’être entendue.

Ce sera là mon seul commentaire.

Bonne Web journée à tous !

Marc

« Investissez dans vos réseaux sociaux. Choisissez de préférence des réseaux qui vous apportent de la valeur et qui ont des valeurs. Vous ne le regretterez pas. »

Marc JESTIN, 2007

Extrait de présentations & formations sur les réseaux sociaux par Marc JESTIN, aXelere.

Le réseau social, nouvelle valeur ? 1/2

• Un réseau social ou réseau humain est
  • Un ensemble de relations entre les individus
  • Représente simplement le fait que les gens sont liés entre eux
  • Cette réalité observable tend à s’organiser, répondre à des « lois », former une structure
    • couple
    • classe d’étudiants
    • commercial - interlocuteur client
• L’analyse des réseaux sociaux (théorie des réseaux) est l’approche scientifique en sciences sociales qui étudie ces relations.
  • Pour votre culture…
    • John A. BARNES (1954) : Nœuds, pôles, canaux (relations)
    • Max GLUKMAN (1960s’) : études / urbanisation (Manchester)
    • Stanley MILGRAM (1967) : « 6 degrés de séparation » (USA)
    • Nombre de Robin DUNBAR (1993) : 125-150 (néocortex !)

Le réseau social, nouvelle valeur ? 2/2

• Le CNISF (Ingénieurs et Scientifiques), reconnu d’Utilité Publique par Napoléon III en 1860
• Les DCFs (Dirigeants à dominante commerciale), 1930 puis 1952 puis 1977
• Le CJD (Jeunes dirigeants, économie au service de l’homme), 1938
• La JCE (Jeunes citoyens économiquement entreprenants), 1952 et d’Utilité Publique depuis 1976
• Le GCE-63 (créateurs et repreneurs d’entreprises) a 25 ans d’existence
• Réseau Entreprendre (soutien gratuit et prêts d’honneur à des entrepreneurs), 1986
  • Auvergne Entreprendre a env. 3 ans
• Et bien d’autres…

J’ai déjà eu le plaisir de faire des interventions sous forme d’initiations de premier niveau relatives aux réseaux sociaux et aux outils associés sur le Net.

Les dernières en date étant :

• une animation de groupe sur le thème des réseaux au titre d’aXelere pour le Club Business 41.
• une présentation des outils de réseaux sociaux sur le Net et une application pratique sur l’exemple de Viadeo au centre de ressources PRATIC Clermont le 19 juin 2007 au titre d’aXelere et en association avec le Club Business 63.
• une présentation « Comment développer vos contacts et vos affaires grâce au Net, réseaux sociaux » adaptée à des créateurs, cédants et repreneurs d’entreprises lors du passage de la Caravane des Entrepreneurs en Auvergne ces 11 et 12 septembre 2007 au titre des Clubs Business en Auvergne.
  Je tiens à remercier à nouveau chaleureusement ici les représentants des associations qui sont venus, à notre invitation, présenter leurs spécificités aux personnes présentes :
  • Cécile BECHON, Directrice d’Auvergne Entreprendre, du Réseau Entreprendre ;
  • Sabine BLANC-BARBIER, Présidente des FCE Femmes Chefs d’Entreprises de Clermont-Ferrand ;
  • Anne-France DI BELLA, Trésorière des FCE Femmes Chefs d’Entreprises de Vichy représentant sa présidente Geneviève RABINEAU qui nous a rejoint plus tard dans la journée ;
  • André HEIDT, Vice-président des DCF Dirigeants Commerciaux de France Vichy ;
  • David SERRE, Président de la JCE Jeune Chambre Économique de Clermont-Ferrand ;
  • Stéphane RIBREAU et Hervé DUBOSCQ pour la JCE Jeune Chambre Économique de Vichy ;
  • etc.

Ma prochaine intervention officielle planifiée sur le sujet est en tant que témoin / intervenant à une conférence organisée pour les 35 ans de SEGMA, la Junior Entreprise de l’ESC Clermont le samedi 20 octobre prochain.

J’ai répondu à l’invitation de Junior BOULLEYS, élève en 2ème année, Président de SEGMA, que je remercie ainsi que les personnes de l’ESC Clermont et partenaires qui soutiennent ce projet et qui m’honorent de leur invitation.

J’ai dit oui immédiatement et sans condition. Il ne pouvait en être autrement : Ancien Président d’une Junior Entreprise, ex étudiant superactif et leader associatif, ex relais avec les jeunes dans mon association des anciens, j’ai toujours répondu présent aux sollicitations des jeunes qui proposent des projets constructifs.

J’ai eu grand plaisir à apprendre que je serai aux côtés de :

• Jean-Pierre LAURIÉ, Gérant fondateur de CADETIC, Président du GCE-63, Groupement des Créateurs et Repreneurs d’Entreprise du Puy-de-Dôme, et ami ;
• Thierry VALLENET, Directeur régional de VINCI et Président du CJD, Centre des Jeunes Dirigeants en Auvergne ;
  
• Andrès ATENZA, Directeur de l’ESC Clermont, et récemment nommé « Auvergnat de l’Année 2007 ».

J’y serai au titre de mes expériences des réseaux :

• Les Clubs Business en Auvergne dont j’ai responsable localement avec l’aide d’animatrices et d’animateurs de talent,
• L’URIS Auvergne que j’ai l’honneur de présider est un réseau de réseaux parmi les plus anciens (le CNISF dont nous sommes une délégation régionale est reconnu d’utilité publique depuis Napoléon III en 1860).
• L’URIS Auvergne est membre de l’Interclubs.
• et bien d’autres expériences passées dans les sphères associatives et professionnelles.

Je vous livrerai quelques éléments de ces productions ou sur les réseaux sur ce blog personnel et ailleurs.

Vous pouvez également contacter les organismes respectifs pour recevoir les supports de présentations.

Et je reste à votre disposition si vous aviez des besoins particuliers en la matière pour votre développement personnel et / ou professionnel.

Bonjour,

J’ai eu le plaisir de faire partager ma connaissance et mes convictions des réseaux avec des cédants, créateurs et repreneurs dans le cadre du passage de la Caravane des Entrepreneurs à Vichy, Clermont-Ferrand et Aurillac.

Mon ami et confrère Éric MESSECA propose un concours de slogans pour le réseau.
Je vous invite à y aller faire un tour et à participer au jury populaire ainsi créé.

Je me garderai bien entendu de vous livre mes préférences personnelles, pour ne pas influencer les jurés

Pour ma part, j’aurai grand plaisir à prendre part aux dépouillements et aux travaux avec Éric. Ces travaux seront je le souhaite profitables. En attendant un prochain concours, je vous livre ici quelques idées personnelles :

• ton Réseau + mon réseau = nos réseaux
• réseau + réseau = réseau
• entrons en réseaunance
• raisonnons, réseautons, résonons
• netteam work is good work
• netteam build it !

Je me les garde au frais donc, et à très bientôt de consolider et valoriser ce réseau que nous formons, toi et moi, chère lectrice, cher lecteur !

Marc

Bonjour,

Je lisais dans ma revue de sources intéressantes et pertinentes personnelle :

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VIADUC NANCY. Un réseau Libre.

Viaduc Nancy, “un réseau libre”. Né en juin 2006, le réseau Viaduc Nancy, fondé par M. Olivier BLAISE, s’inspire du modèle anglo-saxon : “Il n’y a pas de cotisations à payer pour en être membre”, le seul impératif : s’inscrire sur le site du réseau. À ce jour 360 personnes sont membres et peuvent échanger leurs expériences, faire des affaires en toute convivialité. Isabelle KURTH Journal des Entreprises, éd. Meurthe-et-Moselle (Le), Nº5, p. 18, 7 septembre 2007

Source : Olivier BLAISE, VIADUC NANCY

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Bravo Olivier, VIADUC NANCY est en phase avec l’objectif de CERTAINS Clubs Business.

Bravo au passage à ton canard local et à Isabelle KURTH… ELLE au moins, comme certains de ses confrères dans la Loire (42) que je connais bien et que j’apprécie, cf. le Club Business 42, a su détecter et relayer un FAIT NOTABLE dans l’actualité économique nancéenne…

Je crois aux Clubs Business Boosters dans lesquels règne un état d’esprit « business », c’est à dire pour moi :

• professionnel ;
• mature ;
• probe ;
• ouvert ;
• dynamique ;
• qui admet la notion même de mise en concurrence comme saine ;
• qui admet le principe de libre entreprise ;
• …

et avec :

• une animation bénévole et pas récupérée commercialement (même si on sait ce que les animateurs ont de mérite, surtout dans des clubs où on dépasse les 20 membres aux réunions et où la logistique devient importante) et sans que cela n’empêche certains de proposer des « formules » parallèles mercantiles (où chacun est libre d’aller ou pas) ;
• un club résolument ouvert à tous : il existe déjà, pour ça, moult associations, parfois syndicales, corporatistes et « fermées ». Elles ont leur place.
  Cependant, on sait bien que dans le monde dynamique du business tout le monde peut devenir et réussir bien des choses. Enfermer des individus dans des « cases » ne préserve que les intérêts de ceux qui profitent déjà des autres et vivent dans leurs « palais » (cf. La Dialectique, et bien d’autres théories philosophiques et sociologiques) ou des moins capables de faire de même ;
• pas de conditions à l’entrée : « Entrez, c’est ouvert ! » comme nous disons dans les Clubs Business en Auvergne ;
• aucune visée précise n’est “poursuivie” : ce serait la défense ou l’amélioration de telle ou telle profession, une réflexion d’ordre morale ou éthique, et d’autres projets. Bien entendu, les membres sont libres ensuite de s’adonner à de telles pratiques. Chacun est par nature membre et acteur de nombreux réseaux divers, et invité à gérer ses réseaux avec toutes les maturités nécessaires. Il peut en rejoindre certains qui lui seront fort utiles comme, par exemple, un réseau de créateurs et repreneurs, un réseau d’ingénieurs, etc. ;
• la liberté pour tous et aucun « protectionnisme » ou « impérialisme » ou « élitisme sauvage ». Le pire serait de prétendre être ouverts et de faire comme ces personnes qui se font les « propriétaires » d’une éthique dont ils ne connaissent pas, le plus souvent, une définition claire et qui ne saurait être que la LEUR.
• Ceci n’excluant pas évidemment d’exiger un minimum de savoir-vivre ;
  
• et une discrimination positive par l’activité et le soutien apporté ;
• tout en étant résoluments ouverts à répercuter et s’associer à toutes les initiatives qui sont prises dans et par d’autres réseaux, et en assurant la promotion des dynamiques liées au périmètre des clubs d’affaires et de rencontres et contacts professionnels que nous gérons (par exemple l’Allier).

Je souhaite développer cette vision au sein des Clubs Business en Auvergne et je suis également à l’initiative d’un hub privé pour échanger entre animateurs de clubs business dans le Sud Est (qui le sont globalement, à ma connaissance, dans cette même optique).

Bien cordialement,

Marc